即使你的商業(yè)理念是革命性的，創(chuàng)造了一個(gè)新的市場，競爭不久就會(huì)到來。而且，聰明的競爭對(duì)手會(huì)利用他們掌握的一切資源來擠壓你的利潤和市場份額。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)都提供類似的產(chǎn)品或服務(wù)。只要在亞馬遜上搜索一下無線電話充電器，你就會(huì)看到上百種幾乎一模一樣的低價(jià)產(chǎn)品。
您的業(yè)務(wù)如何脫穎而出并與競爭對(duì)手區(qū)別開來？
三種行之有效的品牌差異化方法，在我們了解如何將您的品牌與競爭對(duì)手區(qū)分開來之前，讓我們快速了解一下區(qū)分意味著什么。
1、什么是品牌差異化？
品牌差異化是向世界展示你的企業(yè)與競爭對(duì)手的不同的過程（和結(jié)果）。如果做得好，品牌差異化：
使客戶更容易在相近的備選方案中進(jìn)行選擇。
幫助人們?yōu)橐粋€(gè)提升的品牌支付高價(jià)。
使客戶更容易合理化他們的購買。
許多企業(yè)主和營銷人員不知道如何區(qū)分。他們?cè)噲D取悅太多的觀眾，做太多的事情。
但是，這種無所不能的策略會(huì)混淆你的品牌形象，是不可持續(xù)的，也是無效的。鉸鏈?zhǔn)袌霾康腡eresa Slider解釋道：
激光聚焦的優(yōu)勢和定位越多，就越容易在擁擠的市場中獲得知名度和信譽(yù)。不是每個(gè)人的一切，并證明什么使你的公司真正獨(dú)特，你也有能力被視為你的專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)先專家。
品牌的差異化可以建立信譽(yù)并產(chǎn)生客戶忠誠度，進(jìn)而推動(dòng)增長。
要使差異化有效，它必須做到以下幾點(diǎn)：
它必須與客戶和潛在客戶相關(guān)。如果差異化對(duì)客戶和潛在客戶沒有影響，它將不會(huì)對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響。
它必須植根于真理。你不能說你的生意不同，它需要不同。
它必須是可證實(shí)的。你所提供的差異必須是可以證明的，并且每次都是可以實(shí)現(xiàn)的。
讓我們來看看四種行之有效的方法，您可以將您的業(yè)務(wù)與競爭對(duì)手區(qū)分開來。
1、強(qiáng)大企業(yè)名稱
當(dāng)威廉·莎士比亞提出這個(gè)問題時(shí)，“名字里有什么？”？“他沒有考慮品牌識(shí)別。
但是，如果你是一個(gè)致力于打造成功品牌的企業(yè)主，你應(yīng)該是。你的企業(yè)名稱是你的品牌標(biāo)識(shí)的基石。為你的企業(yè)選擇一個(gè)合適的名字是建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌最關(guān)鍵的部分之一。
為了避免任何常見的命名錯(cuò)誤，花點(diǎn)時(shí)間選擇一個(gè)完美的商業(yè)名稱。隨機(jī)的、通用的、容易遺忘的企業(yè)名稱，比如你從在線企業(yè)名稱生成器中獲得的名稱，將使你的客戶更難愛上你獨(dú)特的公司。
在選擇能夠使您的企業(yè)與其他企業(yè)區(qū)別開來的品牌名稱時(shí)，請(qǐng)考慮以下幾點(diǎn)：
你是誰？您的公司名稱應(yīng)該標(biāo)識(shí)您的業(yè)務(wù)、服務(wù)或產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人。
公司名稱可以縮短嗎？如果可能的話，盡量簡短甜美。
公司的名字令人難忘嗎？如果一個(gè)客戶記不起你的名字，你已經(jīng)錯(cuò)過了目標(biāo)。
公司名稱是否易于管理？考慮一下拼寫、發(fā)音和縮寫是否容易。
公司名稱是否沒有負(fù)面含義和誤傳？當(dāng)考慮你的公司名稱時(shí)，尤其是如果你的目標(biāo)是成為一個(gè)全球品牌，確保這個(gè)名稱沒有任何負(fù)面的含義。
如果做得正確，名字區(qū)分可以吸引你的觀眾的注意力和心。
到2025年，美容業(yè)的產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到7580億美元。要在這么大的市場上脫穎而出是很困難的。但LUSH正在用品牌差異化來壓垮它。LUSH的品牌倡導(dǎo)高品質(zhì)的美容產(chǎn)品，簡單，新鮮，沒有小題大做。而且，“LUSH”這個(gè)名字符合一個(gè)偉大的商業(yè)名稱的所有參數(shù)——它簡短、令人難忘、讓人想起他們的品牌、易于拼寫和發(fā)音。
這有助于他們?cè)诟偁幖ち业氖袌鲋忻摲f而出。
哪個(gè)標(biāo)志最好？
圍著桌子討論標(biāo)志設(shè)計(jì)概念的人們
只有24%的人正確回答了所有5個(gè)問題。
你覺得你能得到滿分嗎？
現(xiàn)在就參加免費(fèi)測試吧！
2、引人注目的視覺識(shí)別
一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象不僅僅是偶然的。要想在競爭中脫穎而出，你必須從戰(zhàn)略上接近你的品牌標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)。
強(qiáng)大的品牌識(shí)別設(shè)計(jì)通過展示你的企業(yè)或其產(chǎn)品或服務(wù)如何以及為什么優(yōu)于競爭對(duì)手來吸引客戶。這可能是由于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、獨(dú)特的功能，或者僅僅是因?yàn)槿藗兂鲇谄渌蛳矚g你的企業(yè)。
重要的是你要知道你的差異化因素是什么，并且你要把它們形象地傳達(dá)給你的潛在客戶。
品牌識(shí)別是由許多視覺成分組成的。以下三個(gè)是最重要的：
公司標(biāo)志：一個(gè)設(shè)計(jì)良好的公司標(biāo)志是你的企業(yè)將作出的第一印象之一?；c(diǎn)時(shí)間把事情做好。你的標(biāo)志應(yīng)該很容易辨認(rèn)，多功能，和永恒的。但最重要的是，它必須體現(xiàn)你的品牌。
字體：字體影響人們的心理。任何差異化策略都應(yīng)該包括選擇能夠傳達(dá)關(guān)于你獨(dú)特品牌的正確信息的字體。選擇易于閱讀的字體，傳達(dá)企業(yè)身份信息的字體，以及視覺上與競爭對(duì)手不同的字體。
顏色：根據(jù)一項(xiàng)關(guān)于顏色對(duì)銷售影響的研究，顏色研究所調(diào)查的92.6%的人認(rèn)為顏色是購買產(chǎn)品時(shí)最重要的因素。所以，一定要選擇品牌顏色，既對(duì)品牌，并幫助您在視覺上脫穎而出，從您的競爭對(duì)手。這些顏色應(yīng)該是一致的，你的標(biāo)志，營銷材料，和你的商業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)。
因此，如果你正在開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)（或已經(jīng)開始了），花時(shí)間坐下來，找出你的品牌標(biāo)識(shí)。
這一步總是很重要的，但如果你在寫商業(yè)計(jì)劃書，這一步是必不可少的。你的品牌識(shí)別將影響你的營銷和銷售計(jì)劃，并最終影響你的生意的成敗。
想創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象？
一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象給公司帶來了巨大的競爭優(yōu)勢。以下是您需要了解的所有信息。Airbnb在2014年經(jīng)歷了一次備受關(guān)注的視覺識(shí)別改革。Airbnb改變了它的標(biāo)志、字體和調(diào)色板，以傳遞一種包容的信息。新的Airbnb標(biāo)志（“貝洛”）結(jié)合了四個(gè)原則人，地方，愛，和Airbnb所代表的一個(gè)簡單，風(fēng)格化的“a”形狀。而且，為了突出其溫暖和包容的品牌信息，Airbnb選擇了粉紅色的配色。這個(gè)調(diào)色板傳達(dá)了一種愛和培育的感覺——在旅游業(yè)中的獨(dú)特品牌地位。
3、獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)
當(dāng)一個(gè)人面對(duì)貨架上的產(chǎn)品或類似服務(wù)時(shí)，是什么促使他們決定選擇一種產(chǎn)品或服務(wù)而不是另一種？
答案是：產(chǎn)品差異化。
產(chǎn)品差異化并不意味著產(chǎn)品與市場上的同類產(chǎn)品完全不同，而是它至少有一個(gè)元素能使它與其他產(chǎn)品區(qū)別開來，并使之有所提升。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)既是一門藝術(shù)，也是一門科學(xué)。大多數(shù)人無法建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌銷售的產(chǎn)品（或服務(wù)）是商品。但是，差異化產(chǎn)品（或服務(wù)）可以幫助您獲得市場份額。
產(chǎn)品差異化有三種類型：
垂直差異化：當(dāng)一種產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)于另一種產(chǎn)品時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這種差異。消費(fèi)者會(huì)說產(chǎn)品A比產(chǎn)品B好。這通常包括價(jià)格差異——消費(fèi)者期望產(chǎn)品A的價(jià)格高于產(chǎn)品B（例如：購買寶馬和起亞）。
橫向差異化：橫向差異化是指產(chǎn)品在質(zhì)量上無法辨別的差異。區(qū)別可能因產(chǎn)品或服務(wù)而異。（例如：可口可樂vs百事可樂。品味是驅(qū)動(dòng)因素，而不是質(zhì)量）。
混合分異：混合分異是垂直分異和水平分異的結(jié)合。消費(fèi)者會(huì)對(duì)什么是“更好”有概念，同時(shí)也會(huì)考慮其他因素。（例如：iPhone和Android。雖然iPhone的價(jià)格越高，質(zhì)量就越高，但社會(huì)地位、易用性或定制等其他因素也會(huì)起作用。
產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化很重要，因?yàn)槊刻於加袛?shù)百種新產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場。當(dāng)面對(duì)太多的選擇時(shí)，似乎沒有一個(gè)比下一個(gè)更好，消費(fèi)者往往不知所措，只是走開。這就是為什么強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特的銷售主張是如此重要。
添加品牌總監(jiān)微信
總監(jiān)微信
復(fù)制成功
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
業(yè)務(wù)咨詢 何先生
搜索感興趣的內(nèi)容
